Field Sales Engineer

La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue.

Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali.

La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali.

Responsabilità principali:

Sviluppo del Business

Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie.

Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport.

Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.

Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.

Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità.

Gestione della Relazione con il Cliente

Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.

Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.

Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.

Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.

Attività Tecnico Commerciali

Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.

Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.

Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti.

Offerte, Gare e Supporto ai Progetti

Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.

Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.

Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.

Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.

Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.

Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.

Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.

Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso.

Collaborazione Interna

Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.

Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.

Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore.

Conoscenza del Mercato e dei Prodotti

Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.

Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.

Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.

+4 anni di esperienza in un ruolo analogo.

Buone capacità relazionali.

Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).

Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.

Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Orientamento al cliente.

Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.

Buona gestione dello stress e delle priorità.

Flessibilità e proattività.

Capacità di lavorare in team.

Percentuale di viaggio richiesta

75%

Perimetro Geografico:

Lombardia

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